15.02.2023

Зачем нужен умный дом и кто его покупает.

Умный дом

Автор:

Опубликовано:

Наша компания выступила на ежегодном онлайн саммите иридиум 2023.

Ниже приводим печатную версию нашего доклада. В иридиум немного изменили тему выступления. Изначальная тема звучит так “Зачем нужен умный дом и кто его покупает”

1. Тезисы доклада

Секция статьи "1. Тезисы доклада"

• Кто покупает умный дом
• С какой целью заказывают умный дом
• В чем разница между простым и сложным умным домом
• Как не пожалеть о покупке умного дома

2. Кто покупает умный дом

Секция статьи "2. Кто покупает умный дом"

Изображение
загружается

.

Если взять всех наших заказчиков умного дома и разделить на две большие категории, то получится следующая картина.

5% - Те, кто покупает жилье и делает ремонт в первый раз

95% - Те, кто покупает жилье и делает ремонт не в первый раз



Изображение
загружается

.

5% - Те, кто покупает жилье и делает ремонт в первый раз
Как видите, те кто покупает жилье и делает ремонт в первый раз, не устанавливают умный дом. За следующим исключением:

• Заказчики с большим бюджетом на ремонт. При котором потенциальная стоимость умного дома слишком мала, чтобы ее брать в расчет. И при этом они хотят сделать первый ремонт максимально насыщенным.
• Те, кто уже был связан с умным домом и инженерными системами (электрики, интеграторы, инженеры, дизайнеры и пр.)
• Люди, для которых DIY и инженерные системы это увлечение

95% - Те, кто покупает жилье и делает ремонт не в первый раз
Все основные покупатели умных домов находятся в этой категории.
При чем не обязательно заказчик будет обращаться на втором ремонте за умным домом.
В нашем случае у ряда заказчиков, обратившихся к нам впервые, это 4-5 квартира и ремонт по счету.



3. Почему в первом ремонте не устанавливают умный дом

Секция статьи "3. Почему в первом ремонте не устанавливают умный дом"

Изображение
загружается

.

• Для заказчика, первый ремонт это один большой знак вопроса. Даже если он делается с дизайнерами и строителями. Для него самое важное - это закончить ремонт, поэтому любые новшества и дополнения к ремонту стараются убрать.

• Заказчик не всегда понимает, что он получит при установке умного дома и насколько это ему будет нужно.

• После окончания ремонтных работ, у заказчика происходит предметное понимание бюджетов, сроков и процесса стройки. И в будущем планирование ремонта становится точнее и легче.

• Заказчик один раз сделав ремонт и пожив в нем, делает много выводов о том, что он сделал правильно, а что неправильно. А также о том, что хочется сделать в будущем, чего нет сейчас.

Если обобщить все вышеперечисленное, то только получив первый опыт ремонта (а иногда, второй и третий), легче принять решение по установке полноценного умного дома



4. С какой целью заказывают умный дом

Секция статьи "4. С какой целью заказывают умный дом"

Изображение
загружается

.

Теперь поговорим о тех, кто приобретает умные дома, и о том, почему они это делают
Есть две основные цели заказа умного дома.

1. Решение небольшой проблемы. Частичный умный дом
2. Заказчик хочет полноценную автоматизацию



5. Решение неболььшой проблемы. Частичный умный дом

Секция статьи "5. Решение неболььшой проблемы. Частичный умный дом"

Изображение
загружается

.

Решение небольшой проблемы. Вот некоторые примеры:
• В кухне-гостиной, есть место с большим количеством выключателей.
Одна из задач - это замена выключателей на одну кнопочную панель.
• Проходное диммирование ленты из трех мест
• Убрать стандартные пульты для кондиционеров, вентиляции, увлажнения и заменить их на одно устройство управления.

Часто такие вопросы решаются за счет нескольких устройств автоматики.
И чаще всего даже контроллер не потребуется.

Частичный умный дом
• Заказан домашний кинотеатр, в котором есть автоматизации освещения, штор и мультимедии. Заказчику нравится идея, и он решает сделать также в другой части квартиры или дома.

У такого подхода есть один нюанс. Заказчик не всегда доволен, когда, продав частичное решение с помощью автоматики, допродали что-то еще. Т.е. продавили заказчика на умный дом, который, по сути, ему не был нужен. И чаще всего допродали ограниченное решение по автоматике.



6. Заказчик хочет полноценную автоматизацию

Секция статьи "6. Заказчик хочет полноценную автоматизацию"

Изображение
загружается

.

При планировании ремонта заказчик ищет лучшие решения на рынке не только в сфере дизайна интерьеров, но и в инженерных системах. Обращается к интеграторам, которые рассказывают и показывают на примерах как работает умный дом

Умный дом рекомендуется дизайнером. Чаще всего это происходит, когда дизайнеры применяют автоматизацию по умолчанию и сразу закладывают ее в проекты. В таких случаях дизайнер грамотно объясняет, зачем и для чего такая система нужна, и рассказывает заказчику, как ей правильно пользоваться.

Заказчик увидел у своего знакомого, друга, родственника умный дом. Он расспросил про опыт использования, что нравится, а что нет и решил сделать себе также. После чего обращается за этой услугой через дизайнера либо через интегратора.



7. Интересный момент по поводу умного дома

Секция статьи "7. Интересный момент по поводу умного дома"

Изображение
загружается

.

Если мы возьмем двух заказчиков с установленным умным домом и попросим их поделиться впечатлением, то оценки могут быть сильно противоположными.

При этом важно понимать, что оба заказчика будут использовать одно и тоже словосочетание “умный дом”, но каждый будет иметь в виду свое.

У одного весь свет сделан на реле KNX и выведен в приложение.
Он не доволен системой, и ее стоимостью.

У другого, полноценный умный дом с различными автоматизациями на том же KNX, и он наоборот будет рад что установил умный дом.

Из этого следует, что очень важно понимать, в чем разница между простым и сложным умным домом.



8. Разница между простым и сложным умным домом

Секция статьи "8. Разница между простым и сложным умным домом"

Изображение
загружается

.

В этой главе не будет параллелей, что сложный умный дом - это дорогое оборудование, а простой умный дом - это бюджетное оборудование.

Различие сложных и простых систем находится в другой плоскости.



8.1 Первый уровень сложности умного дома

Секция статьи "8.1 Первый уровень сложности умного дома"

Изображение
загружается

.

На этом уровне устанавливается релейный свет и управление шторами (чаще фазными).

Не важно, в каком количестве и на каком оборудовании. Управление выводится в виде отдельных иконок в приложении.

Иногда такое управление дополнено голосовыми помощниками.



8.2 Второй уровень сложности умного дома

Секция статьи "8.2 Второй уровень сложности умного дома"

Изображение
загружается

.

На этом уровне в умный дом стараются включить все инженерные системы: свет, шторы, кондиционеры, вентиляцию, увлажнение, отопление, теплый пол, защиту от протечек, различные датчики движения и универсальные датчики, системы мультимедиа и пр.

При этом все инженерные системы выведены в виде отдельных иконок. Такой подход мы называем “Сделать диспетчерский пульт”.

Обычно сценарии на этом уровне не делают, а если и делают, то ограничиваются сценарием “Выключить все” или другими несложными световыми сценариями, когда по нажатию кнопки в приложении включаются и выключаются определенные светильники.

Часто можно встретить такую фразу от интеграторов: “Мы выведем в одно приложение все системы, а дальше можно будет сделать любые сценарии, которые вы захотите”.

Правда в том, что во-первых заказчики не знают, какие могут быть сценарии, а во вторых, не все сценарии можно реализовать, если под них целенаправленно не закладывалось оборудование.

Обычно этот уровень называется так: “Давайте мы поставим максимально возможное количество оборудования, а в будущем разберемся со всеми сценариями, ведь это же умный дом, тут все возможно”



8.3 Третий уровень сложности умного дома

Секция статьи "8.3 Третий уровень сложности умного дома"

Изображение
загружается

.

На этом уровне, умный дом строится не от оборудования, а от будущих сценариев и алгоритмов использования. Т.е. до начала ремонтных работ продумываются сценарии, а затем под них закупается оборудование.

Как правило, при таком подходе автоматизируется максимально возможное количество инженерных систем. Все они дополняются различными алгоритмами работы и сценариями.

Есть два типа сценариев: те которые работают самостоятельно и те которые запускаются заказчиком.

Из самостоятельных сценариев можно выделить:
• Автоматическая работа освещения. Режим “Темная комната”
• Работа штор в зависимости от освещенности и времени суток
• Автоматический климат-контроль учитывающий наличие людей в помещении и квартире.
• Автоматическое переключение режимов освещения “День” и “Ночь” и пр. сценарии.
• Автоматическая мастер-клавиша которая переходит в “Режим отпуск”.
Запускаемый автоматикой когда дома никого нет в течении нескольких дней.

Из запускаемых вручную сценариев:
• Режим “Кино”
• Различные общие режимы. Такие, как: “Завтрак”, “Обед”, “Ужин”, “Гости”
• Сценарий “Уборка” при котором на заданное время отключаются некоторые датчики протечки, открываются шторы, включается свет. А в некоторых сценариях запускается робот-пылесос.
• Различные кастомные сценарии по просьбе заказчика (например сценарий “Пора спать” и пр. )



Изображение
загружается

.

Т.е. для реализации различных сценариев интегратору необходимо разрабатывать алгоритмы работы, программировать и тестировать их.

Базово, многие системы умного дома позволяют вывести управление в виде отдельных иконок. В некоторых случаях программы позволяют делать нехитрые сценарии. Но все равно приходится программировать сценарии работы.

И получается, что не так сложно вывести управление отдельными системами в какое-либо приложение, как написать правильный код, с помощью которого возможно выполнение сценариев, и при этом предусмотреть разные варианты использования таких сценариев.



9. Простой и сложный умный дом. Выводы

Секция статьи "9. Простой и сложный умный дом. Выводы"

Изображение
загружается

.

• 90% сложного умного дома, это скрипты, сценарии и правильно настроенные алгоритмы работы инженерных систем между собой. Т.е. 90% успеха это программная часть и то как с ней работает интегратор.

• И при этом не так важно, на каком оборудовании сделан умный дом. Можно сделать простой по функциям умный дом на дорогом оборудовании. А можно сделать функциональный умный дом на бюджетном оборудовании.

• В идеальной ситуации оборудование должно подстраиваться под функции, а не наоборот.



10. Так кто-же основной покупатель умного дома

Секция статьи "10. Так кто-же основной покупатель умного дома"

Изображение
загружается

.

Это заказчик:

1. С опытом пройденного ремонта
2. Активно участвующий в разработке и продумывании дизайн проекта. Ищущий интересные решения и предлагающий собственные идеи.
3. Для которого понятно, зачем и для чего будет нужен умный дом. И как им будут пользоваться.



11. Как не пожалеть о покупке умного дома

Секция статьи "11. Как не пожалеть о покупке умного дома"

Изображение
загружается

.

• Очень важно, сначала понять, как именно будет работать умный дом. Попытаться представить как вы пользуетесь разными сценариями и функциями и затем приступать к его реализации.

• В квартире или доме, должно быть большое количество инженерных систем. Если их мало, или чего-то нет, то дорогое оборудование умного дома не сможет решить проблему. Важно понимать, что именно хорошие инженерные системы дают комфорт. Умный дом, позволяет ими удобно и интересно управлять.

• Умный дом должен быть достаточно сложным, в нем должно быть сценарии запускаемые автоматически. А также сценарии запускаемые вручную.

• Должно быть голосовое управление.

• Необходимо ежедневно использовать умный дом. И на начальных этапах подстраивать под себя сценарии или создавать новые.

• Умный дом должен быть простым в использовании. В идеальной ситуации им должны пользоваться все, кто живет в квартире.



Изображение
загружается

.


12. Полная версия презентации

Секция статьи "12. Полная версия презентации"


Зачем нужен умный дом и кто его покупает.pdf